Wengine<\/a>, d\u00e4r produktlogik, tekniska regler och beroenden byggdes in direkt i systemet. Det gjorde att b\u00e5de interna s\u00e4ljare och \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare kunde arbeta i samma strukturerade fl\u00f6de, med konsekventa offerter och tekniska specifikationer. Med f\u00f6r marknaden r\u00e4tt spr\u00e5k, m\u00e5ttenhet och sp\u00e4nningsniv\u00e5.<\/p>\nDet som b\u00f6rjade som ett effektiviseringsprojekt utvecklades successivt till en helt ny internationell s\u00e4ljmodell och global s\u00e4ljplattform.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Subtitle” _builder_version=”4.27.5″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#000000″ ul_font_size=”18px” ul_line_height=”2.4em” header_font=”||||||||” header_text_align=”left” header_2_text_color=”gcid-06b2a720-596c-4203-a90f-845fae658512″ header_3_font=”HK Grotesk Bold||||||||” header_3_font_size=”23px” header_3_line_height=”1.4em” max_width=”700px” module_alignment=”center” custom_margin=”||34px|0px|false|false” custom_margin_tablet=”||34px|0px|false|false” custom_margin_phone=”||0px|0px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|tablet” animation_style=”slide” animation_direction=”bottom” animation_delay=”100ms” animation_intensity_slide=”4%” global_colors_info=”{%22gcid-06b2a720-596c-4203-a90f-845fae658512%22:%91%22header_2_text_color%22%93}”]<\/p>\n
\u00c5terf\u00f6rs\u00e4ljare som en del av samma struktur<\/h3>\n
En central del i Weland Solutions strategi har varit att l\u00e5ta \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare arbeta i samma system som de interna s\u00e4ljarna. Efter kort utbildning kan \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare sj\u00e4lva konfigurera produkter, ta fram korrekta offerter och arbeta enligt samma aff\u00e4rslogik, oavsett marknad.<\/p>\n
I dag s\u00e4ljer Weland Solutions via \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare i 35 l\u00e4nder och exporterar till \u00f6ver 50 l\u00e4nder. Trots detta kan den internationella aff\u00e4ren hanteras av endast tv\u00e5 personer internt, eftersom \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare endast efter en kort introduktion sj\u00e4lva kan konfigurera produkter och ta fram korrekta underlag i systemet.<\/p>\n
\u201cVi hade aldrig kunnat bygga upp v\u00e5r exportf\u00f6rs\u00e4ljning p\u00e5 det s\u00e4tt vi gjort utan Wengine. Det g\u00f6r att vi kan hantera \u00f6ver 40 marknader parallellt, svara snabbt p\u00e5 kundf\u00f6rfr\u00e5gningar och h\u00e5lla samma kvalitet i varje aff\u00e4r. I dag kan v\u00e5ra \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare ta fram korrekta offerter p\u00e5 bara n\u00e5gra minuter, kopiera dem och skapa flera varianter extremt snabbt, med mycket h\u00f6g tr\u00e4ffs\u00e4kerhet och s\u00e4llan behov av hj\u00e4lp fr\u00e5n oss. F\u00f6r oss inom export har det varit helt avg\u00f6rande.\u201d
Alexander Ljungberg, export manager, Weland Solutions<\/em><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Subtitle” _builder_version=”4.27.5″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#000000″ ul_font_size=”18px” ul_line_height=”2.4em” header_font=”||||||||” header_text_align=”left” header_2_text_color=”gcid-06b2a720-596c-4203-a90f-845fae658512″ header_3_font=”HK Grotesk Bold||||||||” header_3_font_size=”23px” header_3_line_height=”1.4em” max_width=”700px” module_alignment=”center” custom_margin=”||34px|0px|false|false” custom_margin_tablet=”||34px|0px|false|false” custom_margin_phone=”||0px|0px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|tablet” animation_style=”slide” animation_direction=”bottom” animation_delay=”100ms” animation_intensity_slide=”4%” global_colors_info=”{%22gcid-06b2a720-596c-4203-a90f-845fae658512%22:%91%22header_2_text_color%22%93}”]<\/p>\n
Publika konfiguratorer som skapar aff\u00e4rer<\/h3>\n
N\u00e4sta steg blev att \u00f6ppna upp delar av s\u00e4ljfl\u00f6det \u00e4ven f\u00f6r marknaden. Mindre publika konfiguratorer lanserades p\u00e5 Weland Solutions webbplats och hos flera \u00e5terf\u00f6rs\u00e4ljare. D\u00e4r kan potentiella kunder sj\u00e4lva konfigurera sina l\u00f6sningar.<\/p>\n
Resultatet \u00e4r att aff\u00e4rer ofta b\u00f6rjar redan innan en s\u00e4ljare lyfter telefonen.<\/p>\n
Hittills har \u00f6ver 550 kvalificerade leads skapats via de publika konfiguratorerna. Bland dessa finns till exempel Boeing, Tesla, ABB, Bosch, Williams Racing, Rolls Royce, Space X, Parker, m.fl., som anv\u00e4nt konfiguratorn f\u00f6r att ta fram egna projektunderlag som sedan hamnar direkt i Wengine, redo f\u00f6r uppf\u00f6ljning av s\u00e4ljarteamet.<\/p>\n
Det har f\u00f6r\u00e4ndrat s\u00e4ljprocessen i grunden, fr\u00e5n traditionell upps\u00f6kande f\u00f6rs\u00e4ljning till en modell d\u00e4r efterfr\u00e5gan i h\u00f6g grad driver aff\u00e4ren.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Subtitle” _builder_version=”4.27.5″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#000000″ ul_font_size=”18px” ul_line_height=”2.4em” header_font=”||||||||” header_text_align=”left” header_2_text_color=”gcid-06b2a720-596c-4203-a90f-845fae658512″ header_3_font=”HK Grotesk Bold||||||||” header_3_font_size=”23px” header_3_line_height=”1.4em” max_width=”700px” module_alignment=”center” custom_margin=”||34px|0px|false|false” custom_margin_tablet=”||34px|0px|false|false” custom_margin_phone=”||0px|0px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|tablet” animation_style=”slide” animation_direction=”bottom” animation_delay=”100ms” animation_intensity_slide=”4%” global_colors_info=”{%22gcid-06b2a720-596c-4203-a90f-845fae658512%22:%91%22header_2_text_color%22%93}”]<\/p>\n
Bekr\u00e4ftas av forskningen<\/h3>\n
I Industry Analysis of SME Internationalization analyseras hur sm\u00e5 och medelstora tillverkningsf\u00f6retag internationaliseras i praktiken. Rapporten betonar att framg\u00e5ngsrik global expansion i allt h\u00f6gre grad bygger p\u00e5 l\u00e4rande, n\u00e4tverk och digitalisering, snarare \u00e4n traditionella etableringsstrategier.<\/p>\n
Weland Solutions lyfts fram som ett digitalt f\u00f6red\u00f6me, d\u00e4r forskarna beskriver Wengine som en nyckelfaktor bakom f\u00f6retagets effektivitet, skalbarhet och konkurrenskraft. Studien pekar s\u00e4rskilt p\u00e5 hur digitala s\u00e4ljverktyg g\u00f6r det m\u00f6jligt att decentralisera f\u00f6rs\u00e4ljning och service, samtidigt som produktion och kontroll kan f\u00f6rbli centraliserade.<\/p>\n
\u201cDigitalisering av s\u00e4ljprocessen har varit helt avg\u00f6rande f\u00f6r v\u00e5r internationella tillv\u00e4xt. Wengine CPQ har gjort det m\u00f6jligt f\u00f6r oss att skala global f\u00f6rs\u00e4ljning utan att kompromissa med kvalitet eller \u00f6ka komplexiteten.\u201d
Mattias Larssen, vd, Weland Solutions<\/em><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Subtitle” _builder_version=”4.27.5″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#000000″ ul_font_size=”18px” ul_line_height=”2.4em” header_font=”||||||||” header_text_align=”left” header_2_text_color=”gcid-06b2a720-596c-4203-a90f-845fae658512″ header_3_font=”HK Grotesk Bold||||||||” header_3_font_size=”23px” header_3_line_height=”1.4em” max_width=”700px” module_alignment=”center” custom_margin=”||34px|0px|false|false” custom_margin_tablet=”||34px|0px|false|false” custom_margin_phone=”||0px|0px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|tablet” animation_style=”slide” animation_direction=”bottom” animation_delay=”100ms” animation_intensity_slide=”4%” global_colors_info=”{%22gcid-06b2a720-596c-4203-a90f-845fae658512%22:%91%22header_2_text_color%22%93}”]<\/p>\n
L\u00e4rdomar f\u00f6r andra f\u00f6retag<\/h3>\n
Sammantaget visar Weland Solutions resa hur ett svenskt industrif\u00f6retag, med hj\u00e4lp av digital struktur och ett n\u00e4ra samarbete med ett mindre teknikbolag, kunnat bygga en global s\u00e4ljmodell utan att v\u00e4xa i kostnad eller organisation.<\/p>\n
F\u00f6r andra svenska SME-f\u00f6retag med exportambitioner pekar b\u00e5de praktiken och forskningen i samma riktning: r\u00e4tt digitala verktyg kan vara avg\u00f6rande f\u00f6r att lyckas internationellt.<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Subtitle” _builder_version=”4.27.5″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#000000″ ul_font_size=”18px” ul_line_height=”2.4em” header_font=”||||||||” header_text_align=”left” header_2_text_color=”gcid-06b2a720-596c-4203-a90f-845fae658512″ header_3_font=”HK Grotesk Bold||||||||” header_3_font_size=”23px” header_3_line_height=”1.4em” header_4_font=”HK Grotesk Bold||||||||” header_4_text_color=”gcid-primary-color” header_4_font_size=”21px” max_width=”700px” module_alignment=”center” custom_margin=”||34px|0px|false|false” custom_margin_tablet=”||34px|0px|false|false” custom_margin_phone=”||0px|0px|false|false” custom_margin_last_edited=”on|tablet” animation_style=”slide” animation_direction=”bottom” animation_delay=”100ms” animation_intensity_slide=”4%” global_colors_info=”{%22gcid-06b2a720-596c-4203-a90f-845fae658512%22:%91%22header_2_text_color%22%93,%22gcid-primary-color%22:%91%22header_4_text_color%22%93}”]<\/p>\n